当前位置:主页 > 行业新闻 >

行业新闻

已成为电商代运营行业领导者
  尤其是定制家居行业增速下降明显。对此不少行业人士分析,定制家居经过最近5-10年的高速发展,现在到了“同质化”“价格战”“产能过剩”的瓶颈期,预测定制家居拐点已至,将逐渐步入衰落阶段。
  然而,亿欧家居认为,对于这些数据我们应该辩证思考,从时间轴上纵向对比看,定制家居确实呈现出增速下降之势,但从整个家居行业横向对比来看,定制类企业整体表现还是相对算优秀。
  并且,除了欧派、尚品宅配这些头部定制企业依旧保持较好增长之外,好莱客、顶固集创、我乐家居等第二、三梯队的选手也取得相对满意的成绩。所以“增速下降”是整个行业面临的境况,并不能针对定制家居下此结论。
  总体来看,定制类产品相比其他成品家具而言存在诸多优势和较高的行业壁垒,目前依旧存在发展空间。只不过未来随着市场逐渐饱和,定制企业需要找到新的出路和增长点,比如向“整装”进化,这个过程预计会很漫长,在完整的、成熟的新模式和清晰的格局划分出现之前,未来3-5年家居行业依旧是定制主导的天下。电商代运营不同公司合作模式不一样,收费模式也不一样,不能一概而论。这里先说现在淘宝代运营行业的几种合作模式:
  1、传统合作模式
  这种合作模式是电商早期就存在的,有运营能力的人才给有供应链能力的企业代运营淘宝店。企业给代运营支付每月的服务费用,后面按照销售额进行分成。这里可能会遇到的问题就是合作一段时间后,发现技术能力强的代运营遇到供应链能力差的企业,或者供应链能力强的企业遇到技术水平差的代运营,结果一方看不上另一方,就出现了能力矛盾。而且这种合作模式,如果后期没业绩的话对企业来说是赚不到钱的,而代运营却“稳坐钓鱼台”,对企业来说利益没什么保障的,就会出现利益矛盾。
  2、成立合资公司
  这种合作模式是后期出来的,为的就是可以把代运营和企业绑在一起。但是基本上对于中小企业来说不用去想,因为代运营是不会考虑和你这样合作的。因为在合作过程中企业的供应价格很大可能会不透明,比如成本价100块钱的产品,给到合资公司就成了120,那合资公司就亏了。而且代运营公司往往都是小股东,很难有主动权,这种模式对于他们来说就没什么意义了。
  3、三脚猫代运营
  这种是在近些年代运营火起来之后出现的,这类代运营公司很多都是由之前在大牌电商公司离职后的人员组成的,高举前公司旗号,小的几个人,大的可能几百人,这类公司都有着共同点,就是轻承诺不轻费用,重业务不重技术,只问合作,不问店铺情况,什么店铺对他们来说都是一样的,只要交钱就做,同类型的产品可以一年做n多家,而效果不好,也会找到理由,比如会给企业确定承诺,比如一定帮你完成多少一年,企业会觉得可以尝试啊,反正不行会退款,合作之后,这些代运营公司又会每个月向企业要推广费用,专门赚客户的广告费,说是前期的必要的支出,想要继续做只能继续投入,做不好又推给企业不肯投入,也就不了了之。这种也是让淘宝代运营行业声誉受损的原因。
  这些合作模式中,有的纯收服务费,有的只收提点,有的是服务费+提点,一个月多少钱,这里可以说下业内有两个公司(公司名不便透露)的收费情况,都是纯服务模式,一个一年19800,一个一年109800,这样可以算下,前一个公司平均下来每个月1650,后一个公司每个月9150,收费后者是前者的近6倍,差距很大,一般商家都是搞不清楚为什么会差距这么大,其实这些收费都和团队成本、人员实力、公司资源、项目大小都是分不开的。这里提供几个建议,题主可以参考一下:
  1、明确自身情况
  明确自己店铺的供应链和产品有没有优势,利润怎么样,能不能把项目做大,如果销售额不怎样,出于人员成本,估计项目实力强的代运营公司很难会接,这样的店铺估计资金也有限,建议先投入小额资金,赚点小钱,也先不要期望代运营可以把店铺做到300万或者500万的业绩了。如果项目实力好,供应链和产品都很硬,那可以投入多一些资金,让顶尖的代运营公司团队来操作,多给到资源倾斜,这样的收费也自然会更高。
  2、承担风险决心
  有些商家找淘宝代运营可能是就是把代运营当成了救命稻草,但是在电商上,运营能力也不是唯一影响因素,影响因素太多了,术业有专攻,没有好的供应链,也有可能是亡羊补牢,所以要做好承担风险的决心。也不要从单一的价格维度去衡量风险,因为对于代运营公司来说,需要养活团队,成本和服务成正比。
  3、要会电商知识
  有些商家可能看到电商里面的一些行业标杆或者大型活动的业绩就眼红来做,自己不会做一冲动又找代运营投入了,建议找淘宝代运营的商家一定要会淘宝电商,至少也要会基础知识,这样才能帮你筛选那些真正好的淘宝代运营,也可以估量他们的服务报价值不值得。
  4、选择靠谱公司
  针对自身的情况,要找到靠谱的代运营公司。一个靠谱的代运营公司会挑选客户,重点考察你的产品实力,你的产品实力若是不够,会直接拒绝给你提供服务。而且这个代运营公司会深耕类目行业,看他手上有没有同类目或者相关案例,看他方案思路是否适合你的店铺发展。还有可以从发展历程上看一个淘宝代运营公司,成立时间久的话行业资源也更多,有淘宝官方授权也是实力表现。
  深圳粤淘电子商务有限公司就是一家靠谱的网店代运营公司,专注淘宝代运营8年,一直致力于为商家打造成功的店铺,连续获得淘宝官方授予的金牌淘拍档、银牌淘拍档、淘宝官方指定的淘宝代运营公司、CCTV中国优选品牌等荣誉称号,已成为电商代运营行业领导者,靠谱的代运营公司,仅仅只是你需要,而他们刚好专业而已。